上海德凌电器有限公司

德恩特快速电热水器诚征云南各地代理商

 一、总结

    由厂家、高级总代理直接授权，协助管理参与市场开发与运作，在区域内采取唯一经销（或代理）经营，并享受全部销售利润的品牌专卖店直营模式，对于想创业，投入资金不大就可以开个电器销售店的人而言，的确是一条成功的快捷方式。据一项调查显示，日本零售业有80％的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8％；而连锁专卖店有77％能成功盈利。这个调查就证明“独家代理一定比自己进货来销售划算。”

   上海德恩特实行的区域独家代理开设品牌专卖店这种形式是在现在的投资中是成本最低而又最保险的一种经营形式，因为专卖店和企业之间是在品牌，经营模式，管理等方面是真正的利益共同体，可以说是一损俱损，一荣俱荣。在当今社会，利益共同体是经营取胜的重要法宝。企业与你是一条草绳上蚱蜢，你不赚钱，企业也没得赚。所以公司将为了你的专卖店的运作成功，成功盈利而尽职尽责。

二、资金需求

在选择代理德恩特之前，先要考虑自己的资金投入预算在多少范围内，

各行业的投资有高有低，每一种行业都不一样，我们要求地级城市至少10-20万元，县级城市5-10万左右的投入。因为上海德恩特快热式电热水器无论是在高科技、专利技术方面，还是在与同行业的各种热水器相比，都属于上档次的高端时尚产品，一旦资金投入不足，店面选址不佳或者店面装潢等方面效果不好，就会给消费者造成产品属于低档热水器的错觉，不利于品牌的推广和产品的销售。选择稍微高挡的产品做其代理，企业和专卖店都有个品牌积累和放大的过程，品牌档次太低，没有很多的想象的空间。所以，先预算资金的投入，才能做进一步的规划。

（一）首先，店面的选址对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置较好的店面。

找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都要先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始获利，结果店面却被房东收回去，租期以二至三年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题也可以转租出去（地段好的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东商谈，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出，节省不必要的开支。

租好了店面，就要开始装修。店面装潢关系到德恩特的经营风格，及产品外观的第一印象，是品牌宣传的重要窗口。因此，按照上海总部的设计标准装潢十分重要。

（二）第二、我们要求的装潢效果如下：（具体的装潢设计和标准公司将会指派专员进行现场指导）

    1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的产品挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，虽然专卖店刚开张简装为宜，但不要因自己店内整体的形象影响到自己的产品的档次，影响到顾客的购买欲！

    2、墙面、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让我们的热水器亮光闪闪。

3、投资金额分析，每月费用分析

a.房租：1-1500元/月，全年12000-18000元 。

b.装修费用5000至10000元。

c.第一次货款50000元：首次进货要求必须进全所有热水器型号至少两套，一套作为店内展示和销售（E3横屏黑金刚至少需要两台，其中一台安装在店内演示，供客户实地体验），一套作为必要的安全库存。

    d.制作宣传单页费用5000元。

e.其他各种形式宣传（材料费、制作、广告费）费用10000元。

f.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用预算内 ，如果不需要请员工则无须此项支出。

g.至少要余下5000-10000元作为做流动资金使用。

    三、效益分析

    代理德恩特产品，开设上海德恩特快热式电热水器品牌专卖店，以县份为例，投资在5万元以上，按上述的每月费用分析的开支来计算，每个月不能少于近2000元的费用支出。

   销售德恩特热水器，专卖店的利润至少都在50％左右，以平均零售价2000元/台的均价计算，每个月只需要销售不少于4-5台，即可应付支出和盈利。也就是说只需要每个星期卖出不少于1台，这个专卖店就不至于会亏损。

   总部的支持加上自己的勤奋，销售工作做到位，每个月能销售10台以上，全年售出100台以上，一年盈利10来万元，算都算得出来，完全能够实现。

营销要勤：

无论做什么都需要是靠自己的勤奋，要做好店面营销的同时，也要在店面之外想办法，因为现在的营销环境已经发生了一些变化，消费者的可选择的余地也是越来越多，那么在积极的做好店面营销管理的同时，德恩特总部对店面以外的营销提出几点建议：

一是小区推广，在适合我们热水器销售的小区（比如在建、新建，住户多、装修多的小区）进行一些宣传性的推广是一个很有效的方式，能够带来很多顾客，二是建立关系共同体，可以和一些装修公司合作，共同向用户推荐快热式电热水器，这样做的目的是建立一个可以为顾客带来更多价值的链条，在一个合作的价值链中带来多赢的局面，封闭自己的营销是不会带来积极的结果的。另外对于代理商来说，系统的学习一些现代的营销知识也是非常重要的，学习也是营销管理的一个很重要的方面，也是最有效的一种方法。

企业文化：

 企业荣誉：

ISO9001国际质量体系认证业	商标注册证书单	外观设计专利证书1	国际认证互认联盟IQNET
国家强制性产品认证证书1	国家强制性产品认证证书2	国家强制性产品认证证书3	国家强制性产品认证证书
国家强制性产品认证证书	中国人保财险保单	外观设计专利证书

客服热线：400-8267-299

 

安装须知：
 

    即热式电热水器属于大功率电器，对线、接点、电表的要求比较高。在安装时，要看一下进户线的大小。在国内，通常情况下，进户线在10平方到16平方之间，所以进户线一般都没有问题。从家庭配电箱到卫生间的线，中国家庭一般是2.5平方，一些新装修得也有用4平方或6平方的线。所以需要提前告知尚未装修的用户必须布置4平方以上的线，如果用户已经布了2.5平方的，则要帮助用户更换为4平方的线。也有一些用户会有两根或两根以上2.5平方的线布到卫生间，则可以将两根并成一根使用。

 

    另外一个是空气开关的问题。现在用户家里都有配电箱，设有一个总闸，分很多分闸，各管一路线。总闸在40A或60A，一般装即热式电热水器没有问题。分闸比较小，一般在10A到20A，所以在安装时需要更换这里的空气开关。在安装机器时一般不用插头插座，因为电流比较大，用插头插座在插拔时会有电弧产生，引起电击。所以要求用漏电断路器（40A），更为安全。接下来，从进线到机器都检查一遍，看是否还有其他接点，并做好加固（在大电流时，接点松动就会产生火花）。

 

    关于水管的安装，最好从热水器的热水口直接接花洒，这样的热量损失最少。但很多客户需要中央供水，这样整个家庭的所有龙头都可以出热水。只是这样的效果会差一些，因此在客户没有强烈要求时尽量直接接花洒。

致加盟代理商函:

 

    欢迎您加盟德恩特成为Dente快热式电热水器产品的代理商！

 

    德恩特电器自成立以来，一直抱以对 产品品质的严谨态度，对顾客服务无微不 至的理念，对经销伙伴诚信双赢的作风。 树立起颇具口碑的品牌。

 

    德恩特为保证代理商的利益，从品牌、 广告、人力、技术、产品、价格、培训、资料等各方面给予最大程度的支持。如果您有强烈的创业意识，丰富的家电家装行业经验，持之以恒的信心，以及对快热式电热水器的发展眼光，那么，德恩特将是一个长期的、可持续赢利的恰当选择。

 

    德恩特秉承“正直为人、踏实拓展、诚信为先、共赢为则”的企业核心价值观，对合作伙伴以诚相待，邀您联盟，共存共赢，共创佳绩。

 

    请您仔细关注网页相关内容，结合自身实力与实际情况，充分考虑相对市场环境，精确测算德恩特的高回报与风险几率之后，明智而谨慎地作出投资决策。

 

    瞄准中国的快速电热水器行业发展趋势，加盟代理德恩特快速热水器产品，您将拥有广阔的前景、更精彩更出众的事业。

代理流程：

    德恩特从不认为与代理商只是一种单纯的买卖关系，前瞻性地提出与代理商建立市场战略合作伙伴关系，并最终通过整合双方资源达到“双赢”局面。

 

    经营理念：认同总部的经营理念，做大、做强区域市场，对即热式热水器市场有绝对信心与热忱。

    资金实力：省级代理商资金投入在40万－60万之间；地级代理商资金投入在20万－40万之间。

    渠道能力：有能力进驻专业电器卖场、建材超市、百货商场等主流渠道及二级市场的渠道开拓能力，并做到行之有效的终端管理 。

    执行能力：能认同并按照公司统一的VI元素制作形象专柜，并能胜任各项培训任务。

    销售能力：能完成或者超额完成区域市场的销售任务，使市场良性发展。 范进行安装维护、售后回访等服务。

 

■ 申请代理程序

　　1、 符合本公司代理要求的向德恩特有限公司提交即热式电热水器产品总代理区域运作计划书。

　　2、 计划书包含：总代理公司的基本情况评估和预计的投资、对当地即热式电热水器市场的调查研究、网络开发的速度及开展途径、对当地的营销方案、对德恩特电器有限公司的意见和建议等等。

　　3、 计划书可以通过传真021-56472820传至本公司,也可以直接电话咨询相关事宜400-8267-299。

　　4、 经公司审核后将派专人前往对市场进行考核。

　　5、 考核通过后经双方细谈后签订德恩特即热式电热水器代理合同。

营销支持：

   全国性报纸杂志的广告投放区域性媒体广告投放支持影视、平面、户外、印刷品广告的统一设计与规范。

    公司统一VI形象规范商场进场费用、专柜装修费用支持宣传品、推广物料、展示用品的支持及设计制作服务。

    新品上市节假日促销支持代理商运作管理、市场运作模式、终端导购促销、售后服务全面培训与指导。

    区域经理和市场专员长期严格执行强人的技术研发支持，可针对不同地区的实际情况进行规划设计，确保满足各区域市场的需求。